El jueves, Brown-Forman, el gigante de los espíritus detrás de marcas como Jack Daniel’s y Woodford Reserve, anunció cambios importantes en su distribución estadounidense, luego de la finalización de una solicitud de propuesta (RFP) en 13 mercados. Republic National Distributing Co. (RNDC), el socio de distribución más grande y actual de Brown-Forman, verá las mayores pérdidas, cayendo de 23 a 12 mercados.
La red de distribución rehaulada de Brown-Forman incluirá siete nuevas organizaciones de distribuidores. Según la compañía, este movimiento ayudará a las marcas Brown-Forman a tener éxito en la industria del alcohol en constante cambio.
«Este hito marca una evolución emocionante en nuestra estrategia estadounidense, basándose en nuestro compromiso de elevar nuestra cartera de espíritus premium y llegar a los consumidores de manera impactante», dijo en un comunicado el vicepresidente ejecutivo y presidente de las Américas para Brown -forman, Michael Masick. «Este proceso nos ha permitido evolucionar las relaciones existentes, formar otras nuevas y, en cada caso, alinearse en torno a una visión común para las marcas Brown -forman y una estrategia para lograr nuestras aspiraciones colectivas».
Brown-Forman ya hizo olas a principios de este año cuando cambió su distribución de California de RNDC al Distribuidor de Beer Reyes Beverage Group. Después de perder Brown-Forman, así como otros proveedores de peso pesado, incluidos Vodka de Tito y Sazerac, el CEO de RNDC, Nick Mehall, anunció que renunciaría a la compañía en febrero.
Los cambios anunciados hoy entrarán en vigencia el 1 de agosto. Los nuevos socios incluyen los distribuidores de vinos y licores Johnson Brothers, Oklahoma Spirits Alliance y Southern Glazer’s Wine & Spirits; Distribuidores de cerveza Columbia Distributing, Keg-1 River City y Reyes Beverage Group; e importaciones especializadas, que funciona con vino, cerveza y licores en Alaska. (Reyes recogerá Hawaii además del acuerdo de California anunciado anteriormente, que entró en vigencia en mayo de 2025))
Después de la transición, el Grupo de bebidas Breakthru (BBG) de socio existente se convertirá en el distribuidor nacional más grande de la compañía, que cubre 14 mercados clave en los Estados Unidos y Canadá.
«Estas decisiones se tomaron con gran pensamiento y cuidado, y creemos que traerán tremendas oportunidades de crecimiento en los años y décadas», declaró Robinson Brown IV, vicepresidente senior y director gerente, de los Estados Unidos y Canadá para Brown forman, declaró en el comunicado. «Juntos, compartiremos la icónica familia de marcas de Brown -Forman con consumidores en los Estados Unidos, alimentando el impulso acelerado y logrando nuevos niveles de éxito».
VP Pro Take
«Bueno, lo que todos pensaron iban a suceder. El hecho de que los ejecutivos de B-F hicieran un punto para pagar un servicio de labios a su pareja semi-sprovina significa que esto es más como un grito para la terapia de pareja que el servicio de proceso en los documentos de divorcio. Reserve doble doble robado en él?
Dos cosas me saltan cuando miran a los ganadores en la realineación de B-F RFP-Alooza. Primero, el hecho de que el proveedor esté trasladando su volumen a Johnson Brothers en Texas es una acusación condenatoria de la actuación de RNDC dado su sede en Grand Prairie, muchos de sus ejecutivos son nativos estrella solitarios, y la semana pasada anunció un plan para apuntalar su presencia allí con 100 nuevos empleados en los principales. Ay. El otro aspecto que me llamó la atención son las cervezas en la mezcla. Ya sabíamos que BF tenía una relación con Reyes Beverage Group en California y Hawai, así que eso no es sorprendente. Pero mira Keg-1 Keg-1 en el mercado medio recogiendo a Jack Daniels et al. ¡En Kentucky, y el Pacífico-Oeste de Columbia Pacífico-Oeste respaldado por el capital privado que distribuye lo mismo en Washington! Cuando las personas hablan sobre «bebida total» en estos días, se hace referencia a los proveedores que se mudan a paquetes de un solo servicio con sabores familiares: BAC y cóctel enlatado de Coca-Cola, por ejemplo. Pero aquí hay otro buen recordatorio de que corta en ambos sentidos, con distribuidores de cerveza que recogen el volumen de licor de botella completa. A veces, al menos «.
