El mes pasado, Republic National Distributing Company (RNDC) anunció que saldría del mercado de California para fines del verano después de perder varias de sus cuentas clave de proveedores. Desde entonces, la industria ha tenido la vista en Gallo y Proximo, dos de los clientes más grandes que permanecieron con RNDC, ansiosos por ver con qué distribuidores se asocian los gigantes de las bebidas en el estado dorado. La semana pasada, esa información se hizo pública.
El jueves, Proximo Spirits anunció que llegó a un acuerdo de asociación estratégica con Breakthru Beverage Group (BBG), que distribuye marcas propiedad de proximo en Colorado, Missouri y Nevada. Según el nuevo acuerdo, BBG se hará cargo de la distribución de todas las marcas propiedad de proximo, incluidos José Cuervo, 1800 Tequila, Bushmills, No. Doce, doce, Dobel y más.
«Hemos visto un fuerte rendimiento con Breakthru en otros mercados clave y nos ha impresionado sus inversiones en una fuerte infraestructura comercial y operativa en California que conducirá al crecimiento a largo plazo», dijo el presidente y CEO de Proximo Spirits, Mauricio Vergara, en un comunicado de prensa. «Su enfoque y compromiso impulsados por las ideas y el compromiso con la ejecución son cualidades esenciales en un mercado tan competitivos y complejos como California».
Al día siguiente, Gallo, el cuarto proveedor de alcohol de bebidas más grande en California, reveló que cambiará la distribución en Golden State a Reyes Beverage Group, efectivo el 3 de septiembre. El anuncio se produce solo unos pocos meses después de que Gallo anunció que sacaría el mediodía de la distribución de California LED de RNDC en favor de Reyes. El 3 de septiembre, Reyes Beverage Group distribuirá marcas propiedad de Gallo como New Amsterdam, La Marca Prosecco y Barefoot.
«Nuestra relación con Gallo a lo largo de los años ha sido llena de valores compartidos y un enfoque en el crecimiento», dijo el CEO del Grupo de Bebidas de Reyes, Tom Day, en un comunicado de prensa. «Estamos agradecidos por la oportunidad de representar más de la increíble cartera de licores de Gallo al tiempo que ingresa a la categoría de vinos con un socio líder de la industria».
Quizás lo más notable sobre la salida de Gallo es la elección del conglomerado para una nueva distribución: Reyes Beverage Group. Es el mismo distribuidor elegido tanto por Vodka y Brown-Forman de Tito, así como a Sazerac, socio de RNDC a largo plazo, cuando terminó las relaciones con RNDC en 2023. (Ab-Inbev planea distribuir con Southern Glazer en California).
«Esta transición a Reyes garantiza el apoyo continuo y la disponibilidad de la cartera de Gallo en California», comentó Schuller, Vicepresidente de Gestión de Distribución, Schuller de gestión de distribución. «Apreciamos enormemente a la familia Reyes y a la organización que han creado, una basada en integridad, excelencia operativa y un fuerte compromiso de servir al oficio».
VP Pro Take
«Bueno, eso fue una gran lucha, ¿eh? Estaba enviando mensajes de texto con una fuente de la industria del sur de California el viernes pasado sobre las noticias proximo el viernes pasado por la mañana cuando me enviaron una captura de pantalla de un correo electrónico interno de Reyes Beverage Group (RBG) confirmando el movimiento de Gallo.» Esto debe ser lo que debe ser lo que se sintió Woodward y Bernstein «, tal vez. -La potencia de nivel medio que se ha hecho más en la última década para consolidar el comercio de bebidas de alcohol de California que cualquier otro mega-sometido, incluido el propio RNDC, envió un lanzamiento que confirma que recogería el volumen prodigioso de Gallo en el estado.
Por un lado, no es sorprendente que Gallo haya cambiado su espíritu y seleccione vinos a RBG. ‘Florales … para la primavera … innovador’, es cómo un colega respondió a las noticias, canalizando la expresión icónica y brutal de aburrimiento de Miranda Priestly en ‘The Devil Wears Prada’. Derecha: Gallo ya entregó el mediodía a RBG a principios de este año. Claramente, a sus ejecutivos les gustó lo que vieron. Por otro lado, la marca Vodka Seltzer favorita del país está empaquetada, enviada y vendida, que el mayor mayorista de cerveza del país absolutamente sabe cómo manejar. ¡No es así para licores y vino de botellas completas! Si la fuerza laboral de California de RBG puede sobresalir en esas categorías dramáticamente diferentes y sus respectivos clientes es una pregunta abierta, como llamé por primera vez en el podcast Onlinelicor a principios del mes pasado. Vodka y Gallo de Tito están apostando a él. Vigilarlo.
El movimiento de Proximo a Breakthru es más convencional, y realmente pone un arco en una tremenda serie de victorias para la empresa durante el mes pasado. Según mi recuento, Breakthru en el colapso de California de RNDC, recogiendo casi una docena de proveedores principales y mediados de mayores en la estatura, incluidos los vinos de la familia Delicato, Stoli Group, Concha y Toro, Wilson Daniels y más. Ningún otro distribuidor, incluido el vino y los espíritus de Southern Glazer, el líder de la industria del No. 3 de Breakthru, se acercó en términos de amplitud de los puntajes, aunque aún no he tratado de contar el caso cuenta en movimiento para declarar un ganador de volumen. (¿Alguien ha hecho eso todavía? Si es así, golpea mi línea: (correo electrónico protegido).)
Para el resto de la cartera de RNDC que pronto será orfanada, la melodía no se ha detenido en el sombrío juego de sillas musicales de nivel medio, pero está cerca. Con aproximadamente un mes y medio para la salida de su antiguo distribuidor de California del estado, muchas de esas empresas en la cola larga están buscando acuerdos para llevar a distribuidores más pequeños para mantener el acceso al mercado en el estado más sediento del país. Y eso es si tienen suerte. Estamos en el final del juego ahora, y si aún no ha encontrado un camión nuevo, pronto no tendrá suerte ”.
