Otra asociación con Republic National Distributing Co. (RNDC) ha llegado a su fin.
Esta semana, se supo que Anheuser-Busch InBev ha terminado su asociación con RNDC en California y «varios otros mercados», con efecto inmediato. Se rumorea que durante semanas para ser el caso, la noticia se confirmó oficialmente en un correo electrónico enviado al equipo de RNDC California del presidente de la región West de RNDC, Bryan Boeck, que luego se publicó en el subreddit R/RNDC. En el correo electrónico, Boeck señaló que AB-Inbev está «comprometido a garantizar una transición sin problemas».
Según un informe del jueves por la mañana de Beer Business Daily (BBD), AB-Inbev ha hecho la transición de todos los derechos de la marca Spirits desde RNDC a Southern Glazer en California, Hawaii y «algunos» estados de control. Esos estados de control actualmente incluyen Alabama, Idaho, Maine, Michigan, Mississippi, Montana, New Hampshire, Carolina del Norte, Ohio, Oregón, Vermont, Virginia y Wyoming.
El movimiento se relaciona específicamente con los derechos de distribución de marca basados en licores de Ab-Inbev, y no afectará la distribución de ninguna de las marcas Hard Seltzer basadas en cerveza o malta del conglomerado. Sin embargo, es otra gran pérdida para RNDC, ya que Cutwater de Ab-Inbev sirve como la segunda familia de la marca de cócteles en lata de licores más grande del país, con California, el mercado de origen de la marca, siendo el más importante. Como informa BBD, AB-Inbev reveló el año pasado que en los 10 mercados principales de Cutwater, la participación de la marca varía del 50 al 30 por ciento, con el Golden State liderado.
«Estamos seguros de que la decisión de hacer la transición de nuestros derechos de distribución de marca con sede en Spirits a Southern Glazer en California, Hawai, y algunos estados de control fortalecerán nuestras marcas basadas en espíritus en mercados clave y ayudarán a acelerar nuestro impulso comercial general», dijo un portavoz anónimo de AB-InBev a BBD.
La noticia es la última de una serie de anuncios sobre los principales productores que alejan su distribución de RNDC para trabajar con otras compañías de distribución, a saber, el Grupo de Bebidas Reyes. En enero de 2023, el socio a largo plazo de RNDC, Sazerac, anunció que giraría la distribución lejos de RNDC y hacia el grupo con sede en Chicago, iniciando la tendencia que actualmente se desarrolla.
En enero de este año, el vodka de Tito anunció que también movería la distribución de RNDC al grupo Reyes, y el 24 de febrero, Brown-Forman declaró que estaría haciendo lo mismo. Dos días después, RNDC anunció que el CEO Nick Mehall dejaría la compañía, con Bob Hendrickson, director de operaciones y vicepresidente ejecutivo, intervino como CEO interino. Pero las salidas no terminaron allí.
El 4 de abril, Gallo reveló que movería la distribución de High Noon Sun Sips en California desde RNDC al Grupo de Bebidas Reyes, efectivo el 1 de julio. Casi tres veces el tamaño de Cutwater: el competidor más cercano de High Noon: la competidor más cercana de Vodka y Tequila es la marca Seltzer con sede en los Spirits Top Selling Based y la Familia de Marca Venta con sede en la Sítica General en la Categoría de los Espíritus Generales de los Visitas.
En el momento del anuncio, un representante de Gallo señaló que el pivote era en respuesta a la evaluación del mercado.
«Gallo está evolucionando su enfoque con el mediodía en California para garantizar el éxito continuo, la competitividad y la mayor cobertura del mercado para la marca», dijo el representante a Brewbound. «(…) Creemos que esta nueva ruta al mercado con Reyes Beverage Group en California apoyará aún más el potencial de crecimiento y el éxito continuo de la marca. Como resultado de este cambio, el equipo de ventas de RNDC California podrá dedicar su enfoque en la cartera de vinos y licores diversos y robustos de Gallo».
La reciente decisión de distribución de AB-Inbev marca la cuarta pérdida importante de la cuenta de RNDC en 2025. Queda por ver cómo responderá la compañía de distribución.
