El truco (y trato) más nuevo de Apothic Wine de E&J Gallo es una maldita bolsa de vino tinto.
Antes de octubre, la marca conocida por sus mezclas de color rojo intenso se asoció con la reina de Halloween, Heidi Klum, en un paquete diseñado para parecerse a una bolsa de transfusión de sangre. La bolsa de sangre apótica tipo ‘A’ se lanzó en línea en cantidades limitadas a las 10:31 pm del jueves por la noche.
La campaña más reciente de Gallo, que es el mayor proveedor de vino de EE. UU. y está impulsando el movimiento de envases alternativos con innovaciones como los TetraPaks, es un intento de llevar su producto a “espacios de fiesta para adultos”, dice el vicepresidente de marcas poderosas y ascendentes de Gallo, Marshall Dawson.
«Esta no es una oferta por tiempo limitado de un producto diferente», dice Dawson. «Es un vehículo de uso que conecta con la idea de que es divertido, diferente y basado en la ocasión».
La compra de una bolsa de sangre Apothic tipo ‘A’ viene en dos bolsas vacías en una hielera suave de color rojo por $10,31. Gallo formateó el lanzamiento como una caída por tiempo limitado con indicios de una posible segunda ronda de compras que se abrirá a finales de este mes, un formato relativamente nuevo dentro de la industria del vino en general que genera expectación e intriga.
Parte de la colaboración de Apothic y Klum es una oportunidad para que un fan y un invitado asistan a la mega fiesta de Halloween de Klum este año. Con su marca gótica en negro y rojo, Apothic se ha asociado durante mucho tiempo con Halloween, pero la asociación con Klum, conocido por sus disfraces espectaculares y por organizar una fiesta anual repleta de estrellas, es un movimiento para impulsar la presencia de Apothic durante una temporada que ya es lucrativa y expandirse a nuevos consumidores.
«Halloween ha crecido en las últimas décadas con miles de millones de dólares», dice Dawson. «Y hay una superposición entre la audiencia de la Generación Millennial y la de la Generación X más joven, a la que yo llamaría nuestro consumidor principal, y lo mismo ocurre con Heidi. Pero debido a su poder de permanencia y a su escala, es un hermoso programa de marketing que nos ayuda a nuestro consumidor actual con una oportunidad adicional de reclutar nuevos consumidores».
Las bolsas irrompibles y resellables llegan cuando Apothic, cuya mezcla insignia combina Zinfandel, Syrah y Merlot, entre otras uvas rojas, lanza a los mercados cajas de TetraPak de 200 mililitros, una medida que Dawson prevé reclutará nuevos bebedores.
Dawson ya ve aumentos en las ventas y el compromiso con la marca después de anunciar la colaboración el martes.
«Puedo decirles ahora mismo: está funcionando», dice.
