Después de que Republic National Distributing Company (RNDC) se retirara de California en 2025 y vendiera doce de sus mercados a Reyes Beverage Group (RBG) a principios de este año, la crisis continuará. RNDC, que alguna vez fue el segundo distribuidor de vinos y licores más grande de EE. UU., planea traspasar la mayoría de sus operaciones a múltiples competidores, incluidos Martignetti Companies y Columbia Distributing, informa Shanken News Daily.
En una carta de intención no vinculante con Martignetti, RNDC reveló que vendería sus operaciones en los estados de control: Alabama, Iowa, Maine, Mississippi, Montana, New Hampshire, Carolina del Norte, Ohio, Pensilvania, Utah, Vermont, Virginia Occidental y Wyoming. El acuerdo también haría que Martignetti se hiciera cargo de la correduría en Idaho, Michigan, Oregon y Virginia.
RNDC firmó una carta de intención adicional con Columbia para vender sus mercados en Oregón y Washington y establecer un «acuerdo de activos» en Alaska, según un anuncio de Columbia. La medida reforzaría la huella ya establecida de Columbia en el noroeste del Pacífico.
El negocio de RNDC se ha visto afectado desde principios de 2023, cuando Sazerac Company puso fin a su asociación de larga data con RNDC después de que el distribuidor supuestamente incumpliera con el pago de 38,6 millones de dólares en facturas de productos Sazerac. Dos años más tarde, Tito’s pasó de RNDC a RBG en California, lo que provocó que más marcas en el estado como High Noon y Cutwater comenzaran a retirar sus negocios de RNDC en masa. A partir de ahí, aparecieron otros competidores como Breakthru Beverage Group y Southern Glazer’s Wine & Spirits.
RNDC sostiene que su acuerdo con RBC está listo para cerrarse en mayo, según Shanken. Si se siguen sus planes con Martignetti, Columbia y otros, es incierto qué será de los mercados restantes del RNDC, que alguna vez se distribuyó en 38 estados.
Vicepresidente profesional
«La semana pasada, trabajadores actuales y anteriores de Republic National Distributing Company me avisaron que Tito’s Handmade Vodka abandonaría la problemática cartera del mega mayorista en el estado de Washington. (Ninguna de las compañías respondió para hacer comentarios). Al enviar mensajes de texto a otra fuente, un veterano de la industria de bebidas y alcohol en el noroeste del Pacífico, comenté que con la marca de vodka líder en su categoría en otro de los territorios de RNDC, el resto de la compañía realmente podría desmoronarse. rápido.
“Falló lentamente y luego de repente”, bromearon, canalizando a Ernest Hemingway. (Le he concedido el anonimato a esta fuente para hablar con franqueza sobre la situación en RNDC, su antiguo distribuidor, sin interrumpir relaciones profesionales sensibles).
Eso fue el domingo por la noche. Resulta que el lunes fue el “todo a la vez”.
Después de pasar el primer trimestre de 2026 en un baile de “lo harán/no lo harán/oh, mierda, lo harán incluso más de lo que pensábamos anteriormente” con Reyes Beverage Group para 11 de sus mercados, estaba claro que los días de RNDC como actor nacional habían terminado. Pero estas cartas de intención (junto con el informe de Shanken de que RNDC está reexaminando la empresa conjunta que formó con Opici Family Distributing en Nueva York hace apenas cuatro años y que ya está en “discusiones avanzadas” con un comprador para su negocio en las Grandes Llanuras) sugieren que sus días como empresa en funcionamiento también pueden estar llegando a su fin.
Si bien estos acuerdos aún no se han cerrado, su existencia hace imperativo considerar cómo podrían reconfigurar el nivel medio que cambia rápidamente. Esté atento a la apuesta de Southern Glazer’s Wine & Spirits por White Mountain Beverage, la distribuidora de Anheuser-Busch InBev que RNDC compró en 2022 como parte de su compra de K&L. Esté atento a la revelación de este comprador misterioso que busca los mercados de RNDC en el corazón del país. Si no es Breakthru Beverage Group el que está al otro lado de esas “discusiones”, habría que suponer que el mayorista de Chicago tiene otro movimiento en mente, porque SGWS y RBG ya han hecho el suyo. Hay avances generacionales en la junta, especialmente dado el enfoque corrupto de la administración Trump hacia la regulación antimonopolio. Estamos viendo cómo todo el negocio toma la forma que mantendrá en los años venideros.
Como siempre, habrá ganadores y perdedores. Los consolidadores (RBG, SWGS, Columbia, Martignetti, etc.) están ganando, arrebatando marcas y unidades de negocios a un rival que se derrumba bajo el peso de su propia ambición. (Al menos en la superficie; la integración plantea sus propios desafíos, como lo demuestra acertadamente la agonizante desaparición de los RNDC mal integrados). Los grandes proveedores también se beneficiarán, capturando eficiencias al tratar con menos mayoristas en más mercados y también más atención de ellos. Los pequeños proveedores de vinos y licores según el libro de RNDC están en una mala situación: muchos me han dicho que todavía están esperando meses de remesas del distribuidor en problemas y ahora enfrentan un futuro plagado de menos acceso al mercado que pasa por empresas sucesoras con más poder de mercado.
Quizás el peor destino le espera a la asediada fuerza laboral de RNDC, que ha observado con una mezcla de humor negro y genuina desesperación cómo la catastrófica salida de la compañía de California inició la caída corporativa en serio. El mercado laboral apesta, las ventas de vinos y licores han bajado, y los pesos pesados de nivel medio que ahora se están repartiendo el cadáver de la compañía están casi con toda seguridad planeando exprimir “sinergias” de los costos laborales. Cuando estos acuerdos se cierren, probablemente se producirán despidos. A finales de enero, cuando di la noticia de que Delicato Family Wines saldría de RNDC en casi la mitad de sus mercados, un empleado de RNDC (hablando de forma anónima para evitar represalias) me envió un mensaje de texto con una evaluación irónica del desarrollo: «Más buenas noticias de la fábrica de buenas noticias».
Aproximadamente tres meses después, la “fábrica de buenas noticias” vende todo lo que no está atornillado al suelo. Es difícil imaginar peores noticias para sus trabajadores. Si trabaja en RNDC o en un proveedor distribuido por la empresa y desea compartir su perspectiva desde dentro de la empresa, envíeme un correo electrónico a (correo electrónico protegido) o envía un mensaje de texto a dinfontay.11 en Signal. Anonimato disponible”.
