En el clima actual de la industria del alcohol, pocas marcas han experimentado un éxito tan grande como BeatBox. Las bebidas listas para beber (RTD) han experimentado un rápido crecimiento, pero según un informe del Distilled Spirits Council de Estados Unidos, el sector vitivinícola es uno de los menos representados en la categoría. Ese es el punto ideal de BeatBox.
Desde su lanzamiento en 2011, BeatBox se ha convertido en líder en la categoría RTD gracias a algunas características que lo definen. Como RTD que se vende en Tetra Paks, un Beatbox es fácil de consumir, resellar y transportar. Pero más allá de la conveniencia, el marketing nostálgico de la marca parece responsable de gran parte de su tracción. El vino en caja evoca recuerdos de la época universitaria, sabores como el ponche de frutas y la limonada de sandía evocan recuerdos de la infancia, y el empaque gráfico de colores neón recuerda el estilo de los años 80 y 90.
Con su diseño inignorable y su presencia casi omnipresente en los estantes, un stock de BeatBoxes seguramente llamará su atención en cualquier licorería o tienda de conveniencia. Aquí hay siete cosas que debes saber sobre BeatBox.
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El primer brebaje de BeatBox surgió durante una noche de fiesta en la escuela de negocios.
A principios de la década de 2010, el director ejecutivo Justin Fenchel, la directora de operaciones Aimy Steadman y el director de marketing Brad Schultz se conocieron mientras asistían a la Escuela de Negocios McCombs de la Universidad de Texas en Austin. Los tres compartían una queja similar con la escena de fiesta allí: las bebidas alcohólicas eran limitadas y simples. Les gustaba el vino en caja como medio para servir a una multitud, pero encontraban aburrido el sabor. Entonces, el trío preparó un ponche de gran formato a base de vodka para acompañar las fiestas, dijeron los fundadores a la revista Authority, lanzando así la primera versión de BeatBox.
Querían que el sabor de lo que bebían imitara las vibraciones de los espacios en los que se encontraban. Como ávidos asistentes a festivales de música, buscaban capturar la esencia de un concierto animado en la bebida, de ahí el nombre «BeatBox», que se presentó oficialmente en 2011. Dos años después, BeatBox llegó al mercado.
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Tres años después, los fundadores llevaron la marca a Shark Tank.
En octubre de 2014, Fenchel, Steadman y Schultz aparecieron en Shark Tank para presentar su producto con el objetivo de «cambiar el vino en caja para siempre». En ese momento, BeatBox estaba empaquetado en el típico formato bag-in-box de vino en caja, con un boombox tradicional impreso en el exterior. Los fundadores acudieron al programa buscando una inversión de 200.000 dólares por una participación del 10 por ciento en el negocio. Desde allí saltaron los tiburones. Las ofertas aumentaron rápidamente a 400.000 dólares y luego a 600.000 dólares. La oferta final, 1 millón de dólares por una participación del 33 por ciento, selló el trato entre Mark Cuban y los fundadores.
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El primer intento de la marca tras Shark Tank no tuvo éxito.
En una actualización después de la primera aparición de Shark Tank, los fundadores dijeron que tuvieron poco éxito con su empaque bag-in-box de 5 litros. Las ventas crecieron un poco, pero poco después se estancaron. El gran tamaño de la porción significaba que los consumidores tenían que gastar mucho en una sola compra de BeatBox, por lo que el equipo decidió desviarse. Redujeron su tamaño y empaquetaron sus productos en Tetra Paks, lo que bajó el precio por unidad. Este movimiento introdujo el formato RTD de servicio único por el que BeatBox es conocido en la actualidad.
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Es una bebida a base de vino, pero ese no es el punto.
BeatBox no se comercializa como una empresa de vinos, ya que no parece ni sabe a vino. Pero como bebida a base de vino, parte de su difícil comienzo fue descubrir cómo sortear esa distinción.
Además del cambio de tamaño y precio, BeatBox realizó un cambio importante en el negocio después de Shark Tank. Anteriormente, la marca había dependido de mayoristas de vinos y licores para distribuir sus cajas, pero la decisión de recurrir a los distribuidores de cerveza ayudó a que las ventas se dispararan. «Resulta que nos basamos en el vino, pero no lideramos con eso», dijo Fenchel a VinePair en 2022. Una vez que BeatBox llegó a los refrigeradores de cerveza en lugar de a los estantes de vino a temperatura ambiente, los consumidores comenzaron a darse cuenta, dijo.
Aunque los brebajes a base de vino constituyen la mayor parte de la línea de productos de la marca, agregó ofertas a base de malta a su línea en 2024 para ampliar su alcance y sabores.
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Mark Cuban no es el único inversor de renombre en BeatBox: Shaquille O’Neal también ve su atractivo.
Actualmente, lo primero que ves en el sitio web de BeatBox no es una foto de belleza de su línea de productos. Es la brillante sonrisa de Shaquille O’Neal, sosteniendo una bolsa de limonada de arándanos. En 2025, Shaq invirtió en BeatBox, que también introdujo un sabor en su honor. “El sabor más nuevo de BeatBox combina arándanos y limonada en una mezcla de sabores tan grande que solo podría estar inspirada en Shaq”, se lee en el comunicado de prensa de BeatBox que anuncia su lanzamiento. Shaq, cuyo seudónimo de disc jockey es DJ Diesel, aparentemente descubrió la bebida mientras estaba de gira. Encontró que el espíritu de la marca, que enfatiza la música, la fiesta y la diversión en general, estaba alineado con el suyo.
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El vino de BeatBox es ‘vino de naranja’.
El ingrediente principal de BeatBox es el vino de naranja, pero no ese vino de naranja. La marca obtiene vino elaborado con naranjas, lo que lo coloca en la categoría de vinos «distintos del estándar» (OTS). Sólo agua, cáscaras de naranja y azúcar forman la base de alcohol. Para obtener el producto final, se añaden azúcar y aromas adicionales. El uso de una OTS funciona para la marca de múltiples maneras: los vinos tienen un impuesto especial federal más bajo que las bebidas espirituosas, y una base de vino elaborado con naranja (en lugar de uva) permite que la marca incorpore sabores más atrevidos, dulces y afrutados.
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Una adquisición por parte de Anheuser-Busch Inbev valoró la marca en alrededor de 576 millones de dólares.
En noviembre, surgieron rumores sobre una posible compra de BeatBox por parte de Anheuser-Busch InBev (ABI) por 700 millones de dólares. La adquisición, cuyo cierre estaba previsto para el primer trimestre de este año, se confirmó a principios de diciembre y dio a ABI una participación del 85 por ciento en la empresa por 490 millones de dólares, valorando BeatBox en alrededor de 576 millones de dólares. Los detalles de la transacción indican que ABI está en camino de alcanzar la propiedad total en cinco años. Tanto ABI como BeatBox optaron por una “fórmula de precios predeterminada” que aumentará la participación de ABI en BeatBox cada año, lo que podría conducir a una valoración aún mayor de la empresa.
